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亿万先生娱乐场:网鱼网咖发布“海外合作伙伴计划”,探索电竞出海增量市场

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2019-11-22 18:14 互联网

  11月20日,首届“全球网咖创新峰会”在上海喜马拉雅艺术中心举行。作为本次峰会的主办方,网鱼网咖在峰会上发布了2020年的“海外合作伙伴计划”,将网鱼网咖已经积累的出海经验和方法论,分享给合作伙伴,共同实现海外增量市场的拓展。

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  本次峰会发布的《2019全球与中国网咖行业白皮书》显示,中期内电竞赛事将加速网咖向电竞中心转型,盈利模式将实现多元化。玩出梦想董事长、网鱼网咖创始人黄锋也认为,不管是厂商主题活动、赛事赞助,还是战队代言,游戏周边开发,甚至是影视跨界合作,当前的网咖业务已经深深嵌入整个电竞产业链之中,网咖电竞化已成为当前行业发展的重要趋势。与此同时,电竞全球化的趋势也在不断加速,随着电子竞技成为全球热门话题,与电竞产业息息相关的网咖产业在海外市场的发展也渐入佳境。

  中国是全球网咖密度最大国家,海外市场前景广阔

  随着国内人口红利的消失,出海正成为中国游戏获取市场增量的趋势性选择。长期作为游戏发展与繁荣线下综合体的网咖,早已开始了出海之路。据悉,网鱼网咖于2014年开始探索出海,在澳大利亚悉尼开设了第一家海外门店。截至目前,网鱼网咖全球开业门店超800家,覆盖悉尼、温哥华、多伦多、纽约、新加坡、墨尔本、伦敦等全球83个城市,居于中国网吧行业首位,全球会员数量突破1600万。

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  虽然全球第一家网吧诞生于英国,但是中国的网咖模式正在引领全球网咖行业的发展。相比于国内,海外网吧的业态模式相对单一,软硬件环境都相对落后,管理运营缺乏品牌化和规范化,无法满足玩家对于游戏、社交、电竞赛事的复合型需求。上述白皮书显示,中国是世界网咖密度最大的国家,2018年全国网咖数量超过14万家,亚洲则是全球网咖密集度最高的地区,数量占全球的88%,海外市场前景广阔。

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  探路出海方法论,网鱼网咖三大品牌优势赋能海外门店

  据网鱼网咖海外事业部负责人陈珏莹介绍,网鱼网咖的全球化布局,在最初三四年是非常谨慎的,“因为每个国家的法律法规不同,面对的用户群也不同,发展过程中也踩过坑,遇到过障碍。出海5年多,我们已经积累了一些经验和方法论,对于接下来的布局也更加清晰。从2017年下半年开始,我们海外门店的拓展步伐逐渐加快。2020年,我们将重点开拓东南亚市场,并试点日韩,布局西欧。”

  陈珏莹认为网鱼网咖的三大优势可以帮助合作伙伴实现更好地海外拓展,具体而言:其一,网鱼网咖开创了游戏社交场景体验模式,通过打造朋友间或游戏竞技组队作战独立空间,把游戏娱乐和社交功能融入到产品开发中,为玩家提供高品质的娱乐体验;其二,日趋成熟且经过市场验证的运营实力,包括舒适的畅玩环境打造和网咖服务管理;全球通用会员权益系统,为玩家创造高品质的用户体验;成熟的市场营销运作,比如与游戏、电竞、影视跨界联动的娱乐新生态;与当地大学、电竞社团的合作,提升网鱼网咖的品牌知名度和影响力;其三,网鱼网咖已构建开拓海外市场全生命周期发展模型,从门店选址、店面设计、门店运营、专业培训、客服体系、资本助力等层面,为加盟伙伴提供从品牌端到门店端一体化赋能的全生命周期服务,确保加盟伙伴实现出海红利。

  “以伦敦一店为例,该店的股东陈总在加盟之前非常犹豫。伦敦一店开业10个月,营业额超过1000万元,会员突破13000。亲眼看到发展速度之后,陈总又陆续签约9家新店。现在我们在伦敦的门店经常爆满,不仅被当地人接受,更成为伦敦知名的网红打卡地。伦敦门店的成功其实是从单店模式到国家代理模式的升级,预估英国明年底会新增10家门店。”陈珏莹表示。

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  从网鱼网咖的出海实践来看,除了赋能海外门店,拓展海外市场,网鱼网咖海外门店也为中国电竞战队提供实训支持。比如,Ti8期间,中国DOTA战队都曾在网鱼温哥华门店训练;伦敦一店则是4AM、OMG、17、CL四支中国战队在FGS全球巅峰赛期间的官方训练基地。另一方面,通过复制赛事体系,联通全球玩家打造一个不受时空限制的全球竞技平台。截至2019年10月,网鱼网咖旗下自主赛事平台——网鱼竞技场已成功举办九届,今年6月举办的“网鱼竞技场英雄联盟全球城市争霸赛”吸引了来自纽约、伦敦等全球各地的数万名玩家参赛,最终各大赛区的冠军齐聚中国上海争夺全球总冠军,S8全球总冠军iG战队空降现场为参赛选手助威。

  综合来看,网鱼网咖此次发布的“海外合作伙伴计划”,不仅能为中国网咖电竞文化出海挖掘出更多的增量市场,也可以为国产游戏提供更多触及海外市场的渠道,为中国电竞战队提供更周到的海外实训基地,还能助力中国电竞产业的全球化发展,并影响全球网咖文化的发展潮流。

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